Como pensar como um vendedor pode ajudá-lo a conseguir o emprego dos sonhos

No momento em que você entra no mercado de trabalho, você está se vendendo. Sim, você, o candidato a emprego, é uma “marca”, e cada ponto de contato que você tem com um potencial novo empregador é uma oportunidade de “vender” essa marca, essa visão da sua candidatura, a promessa de você mesmo como um futuro membro da equipe e Empregador. Cada currículo ou currículo que você envia, cada carta de apresentação ou e-mail que você redige e cada entrevista que você dá é um tipo de atividade transacional em que você está tentando convencer, por meio de uma série de estratégias, um novo empregador a investir em você, seus talentos e seu histórico. Você está vendendo, bem, você! Você está vendendo suas competências, mas também está vendendo uma promessa do valor que poderia agregar à organização deles se decidissem contratá-lo.

Se o mercado de trabalho é tão claramente um cenário de vendas, por que então mais pessoas à procura de emprego não abordam o mercado com a mentalidade de um vendedor?

Para muitos, especialmente sem qualquer experiência em vendas, o mero pensamento pode ser intimidante ou, para alguns, até mesmo desanimador. Algumas pessoas podem imaginar que isso significa ser agressivo ou enigmático, embora isso não pudesse estar mais longe do que realmente funciona. Basicamente, abordar o mercado de trabalho com a mentalidade de um vendedor significa ter uma compreensão clara do valor que você agrega, uma compreensão firme das necessidades e prioridades da organização ou departamento ao qual você está se candidatando e a capacidade de claramente e falar poderosamente sobre todas essas coisas. Fazer isso bem e vender-se com sucesso para um empregador exige a maior sinceridade de sua parte e nunca deve parecer falso ou falso.

Então, como exatamente você aborda o mercado de trabalho como um vendedor?

1. Você pesquisa

Descubra o máximo que puder sobre as necessidades, objetivos ou desafios não apenas do departamento em que você estaria trabalhando, mas também da empresa ou organização como um todo. Ao descobrir quais são suas principais prioridades, você estará mais bem preparado para enquadrar sua candidatura em torno dessas necessidades e se apresentar como um verdadeiro “valor agregado” para a empresa.

2. Faça ótimas perguntas

Quando estiver na entrevista, faça uma série de perguntas ao gerente de contratação ou ao comitê sobre o que eles gostariam de realizar e suas necessidades específicas. Ao mostrar um interesse sincero e autêntico em tentar entender seus pontos fracos e as metas que gostariam de atingir, você parecerá genuinamente preocupado com a organização e também poderá se concentrar – pessoalmente e em em tempo real – onde você pode agregar mais valor.

3. Compreenda o seu próprio valor

Candidatos a empregos que têm uma compreensão holística e profunda de seus pontos fortes (não apenas habilidades difíceis aqui, mas também habilidades sociais e traços de personalidade ou caráter) são os melhores candidatos. Quando você estiver se preparando para a entrevista, não gaste todo o seu tempo pesquisando sobre o empregador. Reserve alguns minutos para refletir sobre seus próprios pontos fortes e sobre a melhor forma de comunicar esses atributos. Quando você estiver na entrevista, esses se tornarão seus “argumentos de venda”, pois você expõe claramente os benefícios que o empregador obterá se você o trouxer a bordo.

4. Saiba como comunicar esse valor

As entrevistas de emprego mais bem-sucedidas acontecem quando os candidatos sabem como, de maneira habilidosa e persuasiva, estabelecer conexões claras, poderosas e significativas entre o que o empregador precisa e o que ele, como novo funcionário em potencial, tem a oferecer. Depois de fazer sua pesquisa sobre a empresa e pensar sobre seus próprios pontos fortes, é hora de definir exatamente como suas habilidades e experiências respondem diretamente ao que o entrevistador está procurando. Quando você chegar a este ponto, seja claro e específico – é aqui que você realmente está “vendendo” a si mesmo e sua candidatura.

5. Esteja preparado para resistência

Antecipe as objeções que seu entrevistador possa levantar e pense em como você transformará quaisquer potenciais “negativos” em torno de sua candidatura em “positivos”. Permaneça confiante, calmo e otimista quando for questionado na entrevista ou questionado sobre quaisquer lacunas em seu currículo e use esses momentos potencialmente embaraçosos como oportunidades para reformular ou redirecionar a discussão a seu favor, destacando seus pontos fortes e valor. Um grande vendedor sempre lida com objeções ou feedback negativo com facilidade e sutileza, usando esse momento para expor claramente os benefícios do que está vendendo … neste caso, você mesmo.

6. Seja um bom “mais próximo”

O final da entrevista é uma ótima oportunidade para reiterar seus pontos fortes ou voltar e abordar quaisquer áreas em que você possa ter vacilado no início da entrevista. Lembre-se de manter seus níveis de energia e confiança até o final da entrevista – é da natureza humana que as pessoas se lembrem de suas interações finais com alguém, então certifique-se de apresentar o seu melhor, mesmo nos últimos momentos da reunião. Também é um momento apropriado, junto com perguntas sobre as próximas etapas, para transmitir seu entusiasmo em torno da posição (lembre-se, eles querem saber se você está tão interessado nelescomo eles estão em você). Portanto, agora que você sabe um pouco mais sobre a função e a organização por meio da entrevista, pode reiterar que oportunidade maravilhosa você acha que é e como você é perfeitamente adequado para a função.